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日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷壓縮利潤(rùn)空間，在這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，越來(lái)越多的回轉(zhuǎn)支承企業(yè)意識(shí)到，著眼提高效能，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展，不僅需要內(nèi)部挖潛，與上下游行業(yè)通力合作，維護(hù)改善行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和發(fā)展模式的重要性愈發(fā)凸顯，而這正是回轉(zhuǎn)支承行業(yè)的機(jī)遇，也是回轉(zhuǎn)支承企業(yè)提出價(jià)值銷(xiāo)售戰(zhàn)略的動(dòng)因。
目前，一部分回轉(zhuǎn)支承企業(yè)正從傳統(tǒng)的制造商和產(chǎn)品提供者向能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更多、更有價(jià)值的綜合解決方案的戰(zhàn)略伙伴的角色轉(zhuǎn)變。企業(yè)提出：價(jià)值銷(xiāo)售并不是要試圖銷(xiāo)售高價(jià)位的產(chǎn)品，而是旨在幫助客戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提供有針對(duì)性的解決方案和可視化的績(jī)效指標(biāo)，幫助客戶(hù)提高整體設(shè)備效率、增加產(chǎn)能，最終節(jié)省整體運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)換擋的中國(guó)市場(chǎng)，其適度放緩的經(jīng)濟(jì)增速在全球來(lái)看仍處相對(duì)高位，相比挑戰(zhàn)，這個(gè)全球第二大單一經(jīng)濟(jì)體孕育著更多的業(yè)務(wù)機(jī)遇。
越來(lái)越多的客戶(hù)開(kāi)始重視發(fā)展質(zhì)量，開(kāi)始更多關(guān)注設(shè)備資產(chǎn)運(yùn)行效率和總體運(yùn)營(yíng)成本�；剞D(zhuǎn)支承企業(yè)必須能夠洞悉客戶(hù)的需求，并針對(duì)不同行業(yè)客戶(hù)提供有針對(duì)性且能產(chǎn)生價(jià)值的解決方案。必須為提出客戶(hù)認(rèn)可的解決方案，共計(jì)為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。同時(shí)，為客戶(hù)提供庫(kù)存管理、物流支持、維修服務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)等綜合解決方案為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。
價(jià)格永遠(yuǎn)不是實(shí)現(xiàn)價(jià)值差異化的關(guān)鍵，回轉(zhuǎn)支承企業(yè)必須向客戶(hù)證明自己能夠提供增值的解決方案，能夠比其他供應(yīng)商更能幫助客戶(hù)減少總體運(yùn)營(yíng)成本。唯有這樣，企業(yè)才可能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存。
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